БК Лига Ставок: Итоги бизнес года

1243

БК «Лига Ставок» провела пресс-конференцию, посвященную итогам бизнес года, которая состоялось 16 декабря в отеле Lotte Hotel Moscow. 2016 год БК Лига Ставок завершила в статусе лауреата престижной награды в области высоких технологий и Интернета «Премия Рунета-2016» (номинация «Лучший онлайн сервис в сфере спортивных развлечений»). Организаторы подвели итоги мероприятия.

БК «Лига Ставок»: Итоги бизнес года
Лига Ставок

В рамках пресс-конференции выступили эксперты и первые лица букмекерской отрасли России:

  • Почетный Президент БК «Лига Ставок» и Президент Первой СРО Олег Журавский,
  • Председатель Совета Директоров  Первого ЦУПИС Антон Рожковский
  • Вице-президент БК «Лига Ставок» Дмитрий Павловский

Спикеры мероприятия проанализировали самые важные события 2016 года, который стал знаковым для букмекерства. Ключевая тема подведения итогов бизнес года – прием лицензированными букмекерами интерактивных ставок на территории РФ, изменивший формат онлайн сегмента букмекерской отрасли в России.

Интересные цифры и факты:

  • «Лига Ставок» - первая букмекерская компания в России, которая запустила первый легальный сайт по приему интерактивных ставок на территории РФ;
  • 15 февраля 2016 года на сайте БК «Лига Ставок» в партнерстве с Первой СРО и Первым ЦУПИС (Центром учета переводов интерактивных ставок) осуществлена первая интерактивная ставка в России;
  • Первый легальный букмекерский сайт в России Ligastavok.ru признан лучшим онлайн сервисом в сфере спортивных развлечений по версии «Премии Рунета 2016»;
  • Сейчас в России существует 4 официальных интерактивных букмекера: БК «Лига Ставок», «1хСтавка», «Winline» и «888»;
  • Возрастная группа аудитории интерактивных ставок в России: от 18 до 25 лет – 53%, от 25 до 40 лет - 40% и свыше 40 лет - 7%;
  • Первый ЦУПИС ежедневно обрабатывает более 20 тыс платежей,  на данный момент в системе зарегистрировано 540 тыс пользователей (мужчины – 89%,  женщины – 11%);
  • 49,6% пользователей Первого ЦУПИС используют мобильные устройства: iPhone – 60%, Android – 39%;  десктопы – 46%, планшеты – 4%;
  • Аудитория БК «Лига Ставок» растет на 20% ежемесячно, только в сентябре 2016 года прирост аудитории увеличился на 100 тыс клиентов;
  • На сегодняшний день по решению Роскомнадзора заблокировано более 7 000 незаконных сайтов игорной тематики.

Спикеры мероприятия рассказали о результатах проделанной за текущий год работы: итогах деятельности первого легального букмекера в зоне РУ, динамике регистраций и роста аудитории онлайн ставок в России, а также сделали прогноз по развитию отрасли на 2017 год.

Олег Журавский, Президент Первой СРО и Почетный Президент БК «Лига Ставок»

Этот год был интересен для букмекерской отрасли. Конечно, могут еще произойти большие изменения правового климата. Однако сейчас можно смело сказать, что поставленные цели достигнуты, а именно –лицензированные букмекеры получили возможность легально работать в Интернете.

Стоит отметить, закон, позволяющий эту деятельность, дался тяжело, его принятия добивались на протяжении двух лет, и сейчас 4 букмекерские компании Первого СРО легально работают в сети Интернет в российском сегменте через Первый ЦУПИС (Центр учета переводов интерактивных ставок): БК «Лига Ставок», «1хСтавка», «Winline» и «888».

Эти шаги, сделанные Первым СРО, в корне меняют подход к букмекерству, ставкам, возможности использования Интернета и мобильных приложений для законной деятельности.

В первую очередь, это касается вопросов идентификации для эффективного контроля возрастного ценза. Для начала игры необходимо пройти две регистрации: первую – в ЦУПИСе, предоставляя  паспортные данные, вторую – вППС, где нужно представить кассиру свой паспорт для полного завершения регистрации. Лишь только после этого человек получит право делать интерактивные ставки. То есть двойной контроль над возрастом игрока позволяет нам пресечь какие-либо возможности для несовершеннолетнего получить доступ к азартным играм.

Конечно, многим игрокам не всегда комфортно посещать клубы. Есть большое количество людей, предпочитающих делать ставки онлайн, особенно сейчас, если брать Москву и московский регион, все пользуются Интернетом, мобильными приложениями, у всех есть телефоны, которые как минимум дают возможность воспользоваться приложением БК «Лига Ставок» и других букмекерских компаний, которые начали свою работу в легальном поле.

Сейчас мы пристально следим за тем, насколько легализация Интернет-услуг отражается на работе наземных клубов. Согласно аналитическим данным, которые у нас есть, оттока людей из букмекерских клубов «Лиги Ставок» не наблюдается, наоборот ­–­ отмечен прирост клиентов онлайн-аудитории.

Что касается дополнительного контроля, то по оценкам, на сегодняшний день уже заблокировано более 7 000 сайтов, хотя многие из них находят лазейки, и люди играют на них, но мне кажется, что в течение следующего года таких нелегальных сайтов станет гораздо меньше.

Сейчас широко обсуждается законопроект о запрете перевода денежных средств на сайты игорной тематики с территории РФ. Мы, естественно, его полностью поддерживаем, потому что деньги нужны самой России, учитывая сегодняшнюю сложную ситуацию, и мы нацелены на то, чтобы налоги платились внутри страны, а не утекали зарубежным операторам. Поэтому данный законопроект мы всецело поддерживаем.

Еще один законопроект, который, надеемся, к концу года также будет принят. Букмекерам предлагается поддержать российский спорт посредством перечисления части прибыли до 5%, в зависимости от принятых и выплаченных ставок, но не менее 15 млн в квартал. Первое СРО данное предложение поддержало, и я думаю, что до конца 2016 года будет принято.

Антон Рожковский, Председатель Совета Директоров Первого ЦУПИС

Первый ЦУПИС – совместный проект Первого СРО России и небанковской кредитной организации «Мобильная карта». Эта небанковская кредитная организация, имеющая форму платежного НКО, находится в Петербурге. Согласно действующему законодательству между СРО и НКО подписан договор об осуществлении функции центра учета перевода интерактивных ставок, и также Первое СРО – один из участников данной небанковской кредитной организации. Таким образом, соблюдаются все законодательные требования функционирования ЦУПИС.

Наша миссия – обеспечивать удобный, быстрый и безопасный сервис для совершения переводов букмекерским конторам в целях приема интерактивных ставок и получения выигрышей. А также, что немаловажно, предоставлять надежную, качественную платежную инфраструктуру для букмекерских компаний, входящих в Первую СРО.

На сегодняшний день к нам подключено 4 интерактивных букмекера, это компания «Лига Ставок», «1хСтавка», «Winline» и «888». Реализованы самые популярные способы ввода и вывода денежных средств, это и банковские карты, и все популярные электронные деньги, мобильная коммерция, где представлены все мобильные операторы, и ряд способов внесения денежных средств наличными.

Идентификация клиентов Первого ЦУПИС реализована в отделения букмекерских компаний-партнеров, а также салонах связи «Евросеть».

Говоря про аудиторию проекта, мы уже превысили полмиллиона регистраций, если быть точным – на сегодняшний день это 540 тыс клиентов.

Если говорить про активную клиентскую базу, то порядка 60 тыс активных клиентов ежемесячно совершают переводы в оплату интерактивных ставок.

Что касается половозрастных групп, то мужчин преобладающее большинство – 89%, а женщин – 11%, а это говорит о том, что у женщин интерактивные ставки также вызывают интерес.

По возвратной группе наибольший интерес к платежам наблюдается у пользователей от 18 до 25 лет – 53%, 40% - от 25 до 40 лет и 7% свыше 40 лет.

Средняя платежная активность нашего клиента – примерно 5-6 пополнений счета и 2-3 вывода в месяц.

Наиболее популярный способ оплаты в ЦУПИС – банковские карты, как с точки зрения ввода, так и вывода денег. Вероятно, это связано с тем, что это наиболее распространенный инструмент и 83% нашего оборота приходится именно на банковские карты. 15% – ­на популярные электронные кошельки и совсем незначительный оборот на прочие каналы. Тем не менее, по количеству платежей, если смотреть не на суммы, достаточно значительный объем приходится на платежи с мобильных телефонов, так называемая – мобильная коммерция.

Если смотреть на географию наших клиентов, то ТОП-3 городов – Москва, Санкт-Петербург и, что удивительно, Уфа, занимающая третье место по нашей текущей статистике. Дальше идут Самара, Краснодар, Екатеринбург и Казань.

В последнее время сформировался тренд: пользователи чаще используют смартфоны, как для взаимодействия с букмекерскими компаниями, так и для совершения оплат.

Больше всего пользователи используют мобильные устройства, их 49,6%, при этом пользователей iPhone – 60%, Android – 39%. Как мы видим, iPhone у пользователей интерактивных ставок больше. Десктоп – 46% и планшеты – 4%.

По нашим оценкам доля мобильного трафика будет увеличиваться как на букмекерских сайтах, так и в платежных инструментах. Поэтому немаловажно, чтобы мы предоставляли высококачественный сервис оплаты именно на телефоне.

Мы расширяем способы идентификации клиентов и сейчас заканчивается тестирование идентификации в одной из самых популярных систем денежных переводов, которая представлена более 8 тыс отделений по всей стране. А также подписывается договор с крупнейшим ретейлером сотовой связи, со вторым по величине после «Евросети».

Мы продолжаем заниматься развитием нашей технической платформы, и использование гибких методологий разработки позволяет обновлять ее регулярно не менее 2-3 раза в неделю. Поэтому постоянно появляется какой-то новый функционал, повышается конверсия, усиливается безопасность в целях борьбы с киберугрозами, которые довольно часто присутствуют в банковской сфере. Мы держим руку на пульсе.

Также ведем активную работу по совершенствованию и упрощению механизмов идентификации, чтобы игроку стало еще удобней проходить эту процедуру.

Павловский Дмитрий Андреевич, вице-президент БК «Лига Ставок»

Прошло 10 месяцев и один день с момента приема первой легальной интерактивной ставки в России, и для меня большая честь, что эту ставку приняла именно букмекерская компания «Лига Ставок».

Можно сделать вывод о том, что весь букмекерский рынок понимает, что пути назад уже нет и интерактивные ставки, ЦУПИС и действующее законодательство – единственный способ, в котором цивилизованное, легальное букмекерство в современной России может продвигаться. БК «Лига Ставок» –  пионер в данном направлении и для меня большая честь представлять нашу компанию на этой пресс-конференции.

Я хотел бы не только похвастаться итогами, но и рассказать о сложностях, с которыми мы столкнулись за эти 10 месяцев на неизведанном пути развития интерактивных ставок России. Как сказали мои коллеги, очень большое значение в развитии букмекерства и в механизме приема интерактивных ставок – идентификация участников азартных игр. Этот момент достаточно сложный, поскольку требует двойной проверки.

Первую необходимо провести в Центре учета приема интерактивных ставок (ЦУПИС) как в банковской организации, и вторую идентификацию должен провести букмекер, как непосредственно организатор азартной игры, чтобы убедиться в совершеннолетии игрока.

чтобы провести идентификацию, букмекеру необходимо два раза попросить нашего гостя прийти к нам в центр обслуживания клиентов с паспортом, заполнить необходимое количество документов, и только после этого допустить его непосредственно к игре.

Существующая аудитория с опытом игры на зарубежных сайтах, не была готова к этому, ей была непривычна, неудобна и непонятна эта система проверки личности. Поэтому мы в качестве стимулирующей инициативы предложили всем нашим гостям 500 рублей в виде приветственной бесплатной ставки, расширяли количество городов, в которых мы осуществляли эту идентификацию. Ближе к лету, до начала чемпионата Европы по футболу, в принципе, все страна уже понимала, что это норма и единственный возможный способ для того, чтобы легально приступить к игре.

В сентябре мы провели беспрецедентный эксперимент, увеличив приветственный фрибет с RUB 500 до RUB 3 000. Каждый, заинтересованный в игре, мог показать паспорт, заполнить необходимые документы и сразу получить RUB 3 000 для осуществления интерактивной ставки. Сделали мы это для того, чтобы оценить возможную емкость рынка и потенциал роста. Именно в этот момент мы столкнулись, наверное, самыми большими сложностями в году: очереди, которые выстроились у нас в клубах выходили далеко за их пределы.

Немного статистики

За этот месяц наша аудитория возросла на 100 тыс клиентов.  Мы поняли, что объем рынка очень большой, в принципе это, наверное, бескрайний океан на текущий момент. Поэтому мы не боимся конкуренции и приветствуем наших коллег-букмекеров в их желании присоединиться к нам. Поскольку именно конкуренция стимулирует развитие качественного сервиса, который мы хотим предоставить нашим клиентам.

Думаю, наши гости за 10 месяцев работы почувствовали те преимущества, которые может предоставить именно легальный, официальный букмекер.

Во-первых, человек понимает, что он заключает пари с организацией, которая получила лицензию ФНС, которая, стоит RUB 1,6 млрд – больше, чем в любой другой отрасли РФ. Таким образом, человек понимает, что его партнер по азартным играм – серьезная организация, которая дорожит своей репутацией.

В случае возникновения спорных ситуаций в вопросе расчета ставок или денежных операций, человек всегда будет иметь дело с понятным контрагентом, который расположен на территории России, и берет на себя всю необходимую ответственность, чтобы наши гости, участники азартных игр, могли комфортно и безопасно играть.

Платежи обрабатываются ЦУПИСом, надежной и безопасной организацией. Все денежные средства находятся в ЦУПИСе, подчеркну – не у букмекеров.  Поэтому ситуация, при которой букмекер за один день скрывается с деньгами пользователя в принципе невозможна.

Все эти преимущества, на текущий момент, аудитория уже стала осознавать, и поэтому мы видим высокий темп роста нашей аудитории, которая увеличивается ежемесячно примерно на 20%.

Государство от данного проекта также получает преимущество, как в виде налоговых отчислений от организаторов азартных игр, так и от налоговых отчислений от дохода физических лиц, которые букмекеры удерживают с выигрышей и перечисляют их в бюджет РФ.

На самом деле за эти 10 месяцев, за которые обычный ребенок только встает на ноги, я считаю, что мы уже научились ходить.

Мы запустили новое iOS-приложение, доступное официально в App Store, и надо сказать, что Роскомнадзор борется не только с незаконными сайтами и их зеркалами, но также выработал совместно с App Store механизмы блокировки нелицензированных мобильных приложений. Поэтому в настоящий момент в App Store вы можете наблюдать, в подавляющем большинстве, только приложения легальных букмекеров.

Месяц назад мы выпустили приложение для Android, может поэтому у коллег статистика в пользу преобладания iPhone. Но мы ожидаем рост и пользователей Android, хотя средняя ставка владельцев данной операционной системы для смартфонов в два раза меньше, чем у владельцев iOS, но думаем, что количество данных клиентов будет расти.

Если сравнивать мобильное направление и классический десктоп, то есть прием ставок через браузер, то половину занимают мобильные устройства, а вторую половину – десктоп. Но мы видим ежемесячный рост мобильных категорий трафика, и если опираться на опыт западных букмекеров, то где-то 80% всех ставок, принятых через интернет, принимаются в современном мире через мобильные устройства, и только 20% через десктоп. Я думаю, что в 2017 году мы приблизимся к этим показателям.

Если также апеллировать к опыту западных коллег, у которых развиты ритейл и онлайн направления, то, например, в Англии, где этот бизнес давно развит, соотношение оборота в ритейле и в онлайне опять же складывается в пользу онлайна. Где-то порядка 60-65% компаний в официальной отчетности публикуют выручку с регулируемых онлайн рынков, и 35-40% – выручка с ритейла.

Естественно, на текущий момент интерактивные ставки России находятся в фазе роста, пусть и бурного, но еще роста, поэтому мы о таком отношении, пока не можем говорить. Но считаю, что в перспективе двух-трех лет сможем увидеть развитие онлайн направления интерактивных ставок, которое достигнет показателей классической ритейл-отрасли, где букмекеры привыкли работать.

В этом году мы заключили множество соглашений с официальными правообладателями видео контента, компаниями, которые предоставляют официальные, легальные стриминговые видеотрансляции через интернет практически без задержек, и это тот сервис, который мы бесплатно предоставляем нашим клиентам. Игроки могут заключать интерактивные ставки, при этом видеть развитие спортивного события (более 500 в сутки). В основном их невозможно увидеть по телевидению: вторые лиги, не очень популярные виды спорта, которые на телеканалах и интернет-ресурсах из соображений рентабельности не транслируются. Таким образом, букмекеры, и в частности компания «Лига Ставок», являются единственными ресурсами, на которых наши гости могут посмотреть такой уникальный контент.

К участию в итоговой пресс-конференции был приглашен футболист, комментатор «МАТЧ ТВ» и посол бренда «Лига Ставок» Евгений Савин. Он с удовольствием рассказал публике о своей роли в продвижении бренда «Лига Ставок» в юбилейном сезоне РФПЛ.