Иван Кондиленко: «В Армении есть большие перспективы для развития рынка азартных игр онлайн»

1473

В Армении действует одно из самых либеральных игорных законодательств среди всех стран СНГ. Но для многих операторов эта страна все еще остается загадкой. О состоянии рынка, тенденциях и перспективах развития мы побеседовали с Иваном Кондиленко, бренд-менеджером компании CASEXE. Это предприятие выступило главным спонсором последнего Игорного Конгресса Армения, на котором Иван выступал с докладом.

Интервью с Иваном Кондиленко, бренд-менеджером компании CASEXE, в котором он рассказал об игорном рынке Армении и своем участии в Armenian Gaming Forum
Иван Кондиленко

С какой целью Вы приняли участие в Конгрессе?

Основная цель участия компании CASEXE в данном мероприятии — это популяризация и донесение преимуществ онлайн-гемблинга для бизнеса, государства и населения Армении. В Европе эта индустрия достаточно развита, чего не скажешь про страны СНГ. Мы хотим выступить локомотивом развития отрасли и поэтому, прежде всего, наша задача — это информирование, общение с людьми, донесение информации до них, что такое онлайн и чем он отличается от решений для наземных казино, каковы его сильные стороны и плюсы. И, конечно же, нам интересен опыт регулирования игорного бизнеса в Армении, который может быть очень полезен для соседних стран в регионе.

Какие у Вас впечатления от мероприятия, довольны ли вы организацией?

Да, очень довольны организацией, все было на высшем уровне. Но было не так много посетителей и участников, как хотелось бы. Хотя я считаю, что это нормально, поскольку это первый форум в Армении, да и вообще, это первое в истории подобное мероприятие на территории страны. В принципе, то, что мы хотели, мы выполнили на 100%. Мы поделились своими наработками и новинками, переняли определенный опыт других компаний, познакомились с большим количеством умных и интересных людей. В рамках выступления на форуме, мы рассказали о Bitcoin, что вызвало достаточно большой резонанс, поскольку было очень много вопросов и весьма позитивная реакция со стороны аудитории. Для Армении это оказалась новая и малоизвестная тема. И мы рады, что именно нам посчастливилось выступить в роли первопроходцев Bitcoin в Армении.

В Армении нет запрета на онлайн-гемблинг?

В Армении онлайн-гемблинг разрешен на законодательном уровне. На сегодняшний день рынок поделен между тремя крупными компаниями-монополистами — TOTOGaming, iGames и Vivaro. Это не узкоспециализированные компании, они имеют букмекерские решения, лотереи, казино. Тем не менее, рынку онлайн-гемблинга в Армении еще есть куда расти, он достаточно слабо развит, а связывают это с менталитетом, поскольку армяне не склонны покупать что-либо онлайн, и это касается практически всех сфер жизни. Такое отношение, в принципе, в СНГ распространено, но в Армении это еще более заметно. Поэтому важно было рассказать об онлайн и поучаствовать в его развитии на территории Армении.

Фирмы, которые Вы назвали — это операторы?

Да, именно операторы.

Вы считаете, что рынок там еще не охвачен?

Нет, однозначно нет. Потому что нет игроков. Еще мало кто играет онлайн в Армении. Поэтому если кто-либо из операторов планирует выходить на рынок у него есть шанс стать успешным.

А как в Армении с доступом к сети Интернет?

Что касается Еревана, то там проблем c Интернетом вообще нет. Он даже есть на улицах в свободном доступе.

Что вы скажете о наземном рынке?

В самом Ереване наземного казино нет. Есть четыре игорные зоны в Армении, где, в принципе, достаточно умеренные цены на открытие казино. В Ереване открытие казино запрещено. Для того, чтобы открывать казино вне этих четырех зон, нужно заплатить около 5 млрд местных драм (около $ 10,32 млн – ред.). Это в десять раз больше, чем открытие в рамках этих четырех игорных зон. Там лицензия стоит около 500 млн драм (около $ 1,03 млн — ред.). Это стимулирует бизнесменов на открытые казино в рамках этих игорных зон. Во время бизнес-тура 20 числа, мы побывали в четырех казино — Senator, Parisian, Royale и ShangriLa. Очень хорошие и качественные казино, там приятно находиться, играть, и там достаточно много людей. Я сделал вывод, что армяне больше играют в наземном казино.

А в сравнении с минскими казино?

Наверное, особой разницы нет. Разница связана с менталитетом, чувствуется больше открытость, атмосфера. Но это, кто как любит, мне, например, больше понравилось в Армении.

И игроков там было больше?

Да, это точно я могу сказать, что было больше. Если сравнивать ShangriLa и «Белую Вежу», два таких крупных казино, то в ShangriLa было больше людей. Но это очень субъективно, поскольку мы были в этих казино в разные дни недели и в разное время, поэтому это лишь личное наблюдение.

Что из выступления других спикеров Вам запомнилось?

Все выступления были достаточно интересны, но лично мне больше запомнилось выступление юриста Арама Орбеляна. Он рассказывал о правовом регулировании игорного бизнеса в Армении, уделил немало времени онлайн. Он озвучивал условия получения лицензии, рассказал про игорные зоны, нам это интересно в плане обмена опытом. Он, по сути, рассказал, как в Армении все организовано на государственном уровне, сколько что стоит, и что нужно для открытия собственного игорного бизнеса. Интересно, что компания, которая занимается лотерейным бизнесом в Армении, не имеет права заниматься больше никаким видом деятельности под этим же брендом. Если владелец лотерейного бизнеса захочет, например, параллельно открыть еще и казино, то для этого ему потребуется создание отдельного юридического лица и бренда.

С каким докладом Вы выступали?

Тема моего доклада — «Биткоин в мире онлайн-гэмблинга. Возможности, перспективы, риски использования». Армянам было очень интересно узнать о Bitcoin и его возможностях. Это связано с особенностями ведения бизнеса в регионе.

А как работают местные операторы?

Прежде всего, они рассчитаны на местную аудиторию, на каждом шагу в Ереване мы видели букмекерские точки Vivaro, TOTOGaming. Соответственно, рынок Армении — приоритетный рынок для данных компаний.

Букмекеры в Армении, как и в других странах, опережают наземные казино?

Да, совершенно верно, в Армении букмекерство развито гораздо серьезнее других направлений гемблинга, чего не скажешь, например, про Беларусь. В Минске на каждом шагу размещены залы игровых автоматов и казино, а вот в Ереване везде только букмекерские точки. Это также еще связано и с запретом размещения наземных казино непосредственно в черте столицы Армении.

Но они отстают в плане развития онлайн-гемблинга?

Однозначно. Пока по тем рынкам, которые мы анализируем, в Армении игроки меньше всего доверяют онлайн. Но это дело времени.

А как в целом Ереван — это европейская столица или это больше национальная глубинка?

Я бы сказал, что это, в большей степени, европейская столица, но с местным колоритом, Ереван очень схож по архитектуре с европейскими городами, не утратив при этом национальные черты и исторический дух нации. Армяне очень гордятся своей великой историей и древнейшей религией.

Как Вы считаете, могут ли заходить на рынок Армении зарубежные операторы?

А почему нет? Конечно, могут. Все крупные и успешные операторы, перед тем как инвестировать в новые проекты, проводят ряд детальных и глубоких исследований. Если грамотно выстроить стратегию развития, коммуникацию с аудиторией, то на рынке Армении можно достичь больших успехов. Здесь очень большой потенциал в онлайн-гемблинге именно за счет аудитории наземных точек, которая является целевой аудиторией онлайн. Если приложить определенные усилия к популяризации индустрии в целом, а не зацикливаться исключительно на развитии собственного проекта, то перед оператором в Армении будут открыты очень большие возможности.