Криптовалюта биткоин стремительно завоевывает популярность в онлайн-казино по всему миру. Гемблеры предпочитают делать ставки и получать выигрыши в этом, новом виде денег. Даже несмотря на постоянные колебания курса, биткоин считается надежным платежным средством. Чтобы понять, в чем секрет успеха криптовалюты, и выяснить, как выглядит игрок, размещающий в ней депозит на сайте онлайн-казино, мы обратились за комментарием к специалисту — Ивану Кондиленко, бренд-менеджеру компании CASEXE, известного поставщика платформ для игорных сайтов.
— Иван, ты уже не раз выступал с докладами об использовании биткоин в онлайн-гемблинге на профильных конференциях. Расскажи, кто они — гемблеры, делающие ставки в криптовалюте.
Большинство таких игроков — это молодые люди. До 70% игроков находятся в возрастном диапазоне от 18 до 44 лет. Средний возраст — 32 года. Около 90% — мужчины, но уже сейчас наблюдается рост женской аудитории. Тут просматривается та же тенденция, что и в классических онлайн-казино — сначала большую часть аудитории составляли мужчины, но уже сейчас около 55% игроков — это женщины. Большинство биткоин-игроков проживают в Северной Америке — США и Канаде. На эти страны приходится до 50% аудитории. Еще около 30% аудитории сосредоточено в странах Европы. Таким образом, до 80% рынка приходится на развитые западные страны.
— А оставшиеся 20% аудитории, эти игроки равномерно распределены по миру?
Нет, еще где-то 10% приходится на развитые страны Азии. Там аудитория растет самыми быстрыми темпами. А уже последние 10% более-менее равномерно распределены между Африкой, Южной Америкой и остальными странами.
— Что можно сказать про страны, ранее бывшие республиками СССР?
Этот рынок оценить очень сложно. Какая-либо официальная статистика отсутствует, серьезные аналитические исследования проводятся крайне редко. Думаю, что на этот регион приходится не менее 3%, но и не более 5% гемблеров, использующих биткоин для ставок.
— С географией разобрались. А какой уровень доходов игроков?
Биткоин-пользователи – это не бедные люди. Если говорить про США и ЕС, на которые приходится до 80% рынка, то наиболее распространенный уровень дохода – от $50 тыс. до $100 тыс. в год. Каждый четвертый гемблер зарабатывает такие деньги. И в целом, в этой аудитории превалирую люди с уровнем дохода «высокий».
— У состоятельных людей и образование должно быть соответствующим…
Да, только порядка 15–16% гемблеров имеют среднее образование, все остальные — высшее. Биткоином пользуются магистры, специалисты, бакалавры. Более того, они технически «подкованы», хорошо разбираются в самых современных технологиях. Операторам стоит очень внимательно выбирать программное обеспечение — такие игроки не потерпят появления «багов» и сбоев в работе онлайн-казино.
— Удобство интерфейса тоже имеет решающее значение?
И об этом забывать не стоит. Использование биткоин требует наличия определенного уровня знаний и опыта. Среди игроков много дизайнеров и программистов, они прекрасно понимают внутреннюю механику функционирования сайта, работу платежных систем. Они — очень требовательная аудитория.
— Портрет игрока мы получили. Давай теперь поговорим о том, что побуждает их использовать криптовалюту в гемблинге.
Можно назвать несколько основных преимуществ игры на биткоин:
- мгновенная выплата выигрыша;
- анонимность;
- гарантия честной игры;
- низкая стоимость транзакций;
- безопасность;
- децентрализованность.
Эти факторы делают биткоин практически идеальным инструментом для онлайн-гемблинга.
— Давай обсудим каждый пункт детально
Смотри, сейчас все операторы сталкиваются с задержками в выплате игрокам средств с депозита. Казино отправляет перевод по первому требованию игрока, но уже сами платежные системы задерживают его, например, чтобы проверить законность или соблюсти другие требования регулятора. Срок задержки — от одних суток и до бесконечности. С биткоином — все проще, транзакция проходит мгновенно, вне зависимости от суммы и участников сделки.
— С анонимностью все понятно — установить владельца кошелька возможно только теоретически. А как решается вопрос честной игры?
Для этого создана специальная система — Provably Fair. Она построена на тех же математических принципах, что и вся система биткоин. Не вдаваясь в сложные технические подробности, замечу, что использование оператором Provably Fair гарантирует, что игра ведется с помощью генератора случайных чисел. Игрок может быть на 100% уверен, что выигрыш зависит от удачи, что ее исход не предрешен заранее. А что касается первой части вопроса — анонимности, то, в принципе, на практике установить владельца биткоин-кошелька реально, но сделать это невероятно сложно, для этого необходимо обладать возможностями структур уровня спецслужб наиболее развитых стран мира. Поэтому, в 99% случаях, это сделать невозможно.
— Интересно. А что по поводу безопасности и децентрализованности?
При работе с биткоин практически исключены возможности для мошенничества с обеих сторон. Игрок может не бояться кражи личных данных или «замораживания» депозита со стороны оператора. Более того, участники игры застрахованы от репрессивных действий со стороны регулятора. Основатель Infinity Poker, первого игорного сайта, принимающего биткоин, Майкл Хайдук (Michael Hajduk), сказал: «В конце дня правительство не сможет заморозить ваш аккаунт, поскольку у него нет доступа к Bitcoin». Этот сайт появился еще в начале 2012 года. С тех пор ничего не изменилось, ни одна государственная организация в мире не имеет возможности хоть как-то контролировать обращение криптовалюты.
— А как обстоят дела с играми? В мире сейчас наблюдается тенденция перехода от классических слотов к новым типам игр.
В секторе биткоин-казино эта тенденция прослеживается еще четче. Игроки активно интересуются последними достижениями в области высоких технологий, следят за новостями. Они хотят видеть новые и лучшие игры. С другой стороны, они являются адептами определенной субкультуры, возникшей вокруг криптовалюты. Недавно студия Endorphina выпустила первый в мире слот, посвященный загадочному создателю биткоин — легендарному Сатоши Накамото (Satoshi Nakamoto). Статистические отчеты говорят, что этот автомат, Satoshi’s Secret, сейчас является самым популярным азартным развлечением во всех биткоин-казино.
— А как быть с отечественными гемблерами, ведь в странах, ранее бывших республиками СССР, особо популярными считаются слоты от местных производителей?
Не знаю, как у других производителей, но платформа компании CASEXE позволяет интегрировать любые слоты, вне зависимости от того, какая студия их выпустила. Для нас не имеет значения, в какой валюте делаются ставки и депозиты, какие игры выбирает пользователь. Мы просто интегрируем все программное обеспечение в одну платформу и обеспечиваем надежное функционирование полученного решения.
— До сих пор мы говорили только про онлайн-казино. А как обстоят дела в других секторах? Букмекеры, покер, лотереи — биткоин-гемблеры интересуются такими играми?
Конечно, интересуются. И очень активно. Первую ставку в биткоин принял покер-рум Infinity Poker, вскоре появились и другие площадки. Что характерно — они не тратят на маркетинг такие огромные суммы, как классические операторы, игроки сами приходят к ним. Спортивные ставки, это немножко не моя тема, но знаю, что и там интереса хватает.
— Сейчас главным трендом онлайн-гемблинга является переход на мобильные платформы. Как обстоят дела в секторе биткоин?
Наблюдается аналогичный процесс. Уже около 40% гемблеров ставят биткоин с помощью своего мобильного устройства. По мере развития специализированных приложений, да, и самих устройств, их доля будет расти.
— Давай теперь поговорим о будущем. Что нас ждет в перспективе, аудитория биткоин-казино будет стареть?
Да, средний возраст игрока будет повышаться. Но и количество, и активность биткоин-гемблеров будет только расти. Сейчас мы наблюдаем ту же самую картину, что и в классических онлайн-казино. Сначала приходят молодые и продвинутые, в первую очередь, люди, связанные с индустрией высоких технологий. Затем количество пользователей растет, аудитория расширяется. А уже на следующем этапе количество женщин начинает превышать количество мужчин. Чтобы прогнозировать рынок биткоин-гемблинга, нужно тщательно изучить историю развития онлайн-казино в целом.
— А сейчас, какое соотношение фиатных валют и криптовалют в ставках в онлайн-казино?
Уже сейчас на биткоин приходится до 15% рынка и отчетливо просматривается тенденция стабильного роста. Хотя количество биткоин-кошельков еще сравнительно небольшое, менее 5 млн, оно тоже постоянно растет. Темпы роста — стремительные. В конце 2014 года было зарегистрировано около 2,5 млн пользователей, менее чем за год, эта цифра выросла до 4,5 млн.
— Наверное, количество гемблеров, желающих выиграть биткоин, превышает число существующих владельцев криптовалюты? Могут ли операторы казино предлагать игру на биткоин тем пользователям, которые размещают депозит в фиатной валюте?
С технической стороны в этом нет ничего сложного. Оператор может выплачивать выигрыши в криптовалюте.
— Давай теперь перейдем от теории к практике. Судя по твоим выкладкам, наилучшие перспективы у казино, работающих на азиатском рынке и ориентированных на женскую аудиторию.
Не совсем так. Я бы рекомендовал операторам запускать проекты с глобальной ориентацией, без привязки к какому-то региону. Поставить качественную платформу, собрать интересные игры, отладить все процессы, и — вперед. А если вкладываться в маркетинг, то да, нужно смотреть на Северную Америку и ЕС, там проживает самая большая аудитория.
— Получается, что создание биткоин-казино, ориентированного на рынок СНГ, это заведомо провальный проект?
Я бы ставил вопрос по-другому. Региональные онлайн-казино — это уже вчерашний день. Например, платформа CASEXE позволяет отслеживать географическое местоположение игрока и автоматически направлять его на нужную страничку сайта. Зашел гемблер из СНГ — увидел русскоязычный интерфейс, пришел человек из США — его встречает англоязычная страничка.
Также я бы рекомендовал операторам не отказываться полностью от фиатных валют. Зачем как-то ограничивать свою аудиторию? Технические возможности для работы с разными видами платежных средств уже существуют.
