В Макао завершился 8-й iGaming Asia Congress, где подробно обсуждались перспективы гемблинга в Азии. Эта тема сейчас волнует многих, особенно европейские и американские компании, жаждущие выйти на крупный рынок.
По данным аналитической компании Rub90, Азия и Ближний Восток оставались крупнейшим регионом для офлайн-беттинга в 2015 году. Общий объем дохода местных компаний достиг €17,4 млрд, а их доля в мире — 52%. В онлайн-сегменте Азия тоже удерживает лидерство: доход компаний — €7,3 млрд, а доля — 44% (немного уменьшилась по сравнению с 2014 годом). Таким образом, соотношение доходов в офлайне и онлайне составляет примерно 70:30.
Журналисты сообщают, что на iGaming Asia Congress собралось около 250 представителей индустрии спортивных ставок, социальных казино, мобильных игр и лотерей. Их цель — увидеть и продемонстрировать последние инновации, обсудить тенденции развития и возможности азиатского игорного рынка. Главные вопросы конференции касались мобильных платформ, психологии игр на мастерство и социальных игр, локализации успешных западных технологий, региональных рыночных стратегий. Кроме того, все согласились, что сделан огромный скачок в индустрии игр в виртуальной реальности.
Как развивается гемблинг в азиатских странах
На конгрессе отдельно отметили успехи Индии — с 2011 года, то есть всего за пять лет, доходы местной игорной индустрии выросли с $60 млн, до $90 млн, что не могло не привлечь внимании. Однако ведение бизнеса здесь по-прежнему затруднено. Легально играть можно в трех юрисдикциях: Гоа, Дамане и Сиккиме. Допускаются ставки на игры мастерства, такие как шахматы, а компаниям, которые предлагают такие услуги, разрешено привлекать прямые иностранные инвестиции. При этом запрещено вывозить выигрыши за рубеж.
Большая часть дохода остается на черном рынке, который очень велик просто за счет численности населения (здесь проживает 1,3 млрд человек, страна догоняет Китай). Здесь процветают ставки на крикет, которые делаются по телефону. Со стороны определенных общественных групп производятся попытки легализовать азартные игры, устроить встречу операторов и членов правительства, чтобы принять законы об офлайн и онлайн-бизнесе. Если им это удастся, у казино в Макао появится немало сильных конкурентов.
В Южной Корее работает 17 казино, рассчитанных на иностранных туристов. Аналитики говорят, что местное законодательство препятствует развитию гемблинга. Одновременно власти Японии задумали легализовать игорную индустрию. Азартные игры здесь существуют давно, но играть на реальные деньги нельзя.
В качестве примера азиатской страны, где игорная индустрия находится на стадии становления, отлично подходит Вьетнам. Власти страны проконсультировались с правительством Сингапура, чтобы получить ценный опыт и исправить ситуацию. Используя полученные советы, они установили уровень первоначальных инвестиций в новые комплексные вьетнамские курорты на уровне $4 млрд. Позже эту цифру сократили в два раза.
Казино появились в стране в основном в регионах, граничащих с Китаем. Они в одиночку генерировали около $800 млн дохода в прошлом году. В международных аэропортах открылись новые рейсы до игорных заведений. Также наблюдается всплеск популярности социальных игр: 8 из 10 мобильных приложений сейчас принадлежит именно этому жанру. В 2014 году они принесли доход в $100 млн, в 2015 — $150 млн, а в 2016, как ожидается, принесут $250 млн.
В Китае особую популярность приобрел прокси-гемблинг — игра в интернете через посредника. Эту тенденцию тоже не могли не отметить во время iGaming Asia Congress. Это легально в Филиппинах, Вьетнаме, Камбодже и Непале. Тим Шепард, главный операционный директор компании Silver Heritage, заявил, что люди материкового Китая не перестали играть в азартные игры — они просто не приезжают в Макао, чтобы этим заниматься.
Как западным компаниям обосноваться на азиатском рынке
Для популярных европейских игорных брендов рынок Азии кажется сказочным и невероятно перспективным. Тем не менее, переход в новые регионы остается очень сложным. Об особенностях азиатского рынка журналистам издания CalvinAyre рассказали эксперты игорного бизнеса: Патрик Джей (Patrick Jay) — профессиональный беттер и консультант, и Дэвид Юнг (David Jung) — исполнительный директор компании Hero Poker.
Патрик Джей участвовал в запуске тотализаторов как в Европе, так и в Азии. Он отмечает, что компании столкнулись с абсолютно разными проблемами. Во-первых, на азиатском рынке совершенно другие объемы и масштабы, поэтому привычные показатели здесь трактуются совсем по-другому. Во-вторых, здесь операторы выходят на новый уровень конкуренции.
Джей заявил, что, приезжая сюда из Европы, можно не рассчитывать на накопленные знания и опыт. «Вы не знаете совершенно ничего», — уверяет он, указывая на разницу культуры и менталитета, языка и представлениях о работе и бизнесе. Однако нет ничего невозможного, ведь местный рынок очень велик. Не стоит рассчитывать на легкие деньги — Джей заявляет, что выход на прибыль займет не меньше пяти лет.
В свою очередь, Дэвид Юнг — эксперт в управлении отношениями с брокерами и партнерами. На азиатском рынке покера он работает с 2007 года. Европейской компании, которая задумала выйти на новый рынок, он советует, в первую очередь, задать цель и подготовиться — провести столько исследований, сколько возможно. Важно выработать точную стратегию проникновения на рынок.
Хорошие шансы на успех, по мнению Юнга, имеют компании, которые представляют западные технологии и ноу-хау. Он объяснил, что многие вещи, которые распространены на Западе, в Азии пока реализованы на низком уровне. Чтобы это исправить, понадобится заручиться поддержкой брокеров — они помогут наладить контакт с важными лицами, которые принимают решения в той или иной стране. Роль брокера в бизнесе может быть разной: от временных услуг до постоянного сотрудничества.
Еще один важный момент — выбор партнеров. Юнг считает, что такого выбора не существует — предприниматель просто обязан заручиться поддержкой важных лиц. Они могут помочь, используя политическое влияние, или просто объяснить, как работает бизнес-среда.
По мнению Юнга, строительство и поддержание отношений в Азии — это очень важная часть бизнеса. Он объяснил, что к деловым контактам здесь относятся не так, как на Западе. Как минимум, вам придется встретиться с партнером по работе, а, вероятнее, даже подружиться. Плоды совместной работы того стоят.
