Предлагаем вашему вниманию материал спортивного журналиста Юре Реджека (Jure Rejec), любезно предоставленный нашему сайту новым европейским оператором фэнтези-спорта, компанией Oulala. Автор анализирует влияние возросшей популярности спортивной статистики и появление новых технологий (big data) на индустрию спортивных ставок и фэнтези.
Многие считают, что ежедневный фэнтези (DFS) является следующим, после покера, видом азартных игр онлайн, способным взорвать рынок. Десять лет тому назад индустрия онлайн-покера показала стремительный рост, доказав, что азартные игры могут иметь существенное влияние на экономику США.
Классические ставки на спортивные события проявили себя в начале века и оказали существенное влияние на развитие глобальной спортивной индустрии. Имеет смысл изучить возможность объединения букмекеров с операторами DFS. Могут ли они внедрить ежедневный фэнтези-спорт, как дополнительный продукт, или же DFS может развиваться самостоятельно, составляя конкуренцию обычным спортивным ставкам?
Ответ может быть найден в анализе «больших данных» (big data — новый научный подход к статистике — ред.), которые покажут развитие этих отраслей в среднесрочной и долгосрочной перспективе. В краткосрочной перспективе, развитие технологии «больших данных» кажется более полезным для индустрии спортивных ставок. Спрос клиентов на детальную статистику быстро растет, так как они по праву считают, что это увеличивает их шансы заработать деньги. Тем не менее, нет никаких сомнений в том, что клиенты в конечном счете поймут, что большие данные на самом деле помогают букмекерам оптимизировать собственную систему коэффициентов. Проще говоря, если большие данные помогают букмекерам предсказать результаты спортивных мероприятий, клиенты начнут терять интерес.
Если вы думаете, что этот сценарий никогда не произойдет, пожалуйста, посмотрите на конкуренцию поставщиков статистики, которая имела место в течение последнего чемпионата мира по футболу в июне 2014 года. Борьба за конечного потребителя развернулась между Baidu, Google и Microsoft. Результаты были ошеломляющими: Google потерял аудиторию, правильно предсказывая результаты последних 14 матчей из 15 .... Между тем Baidu и Microsoft давали прогнозы с поразительной, 100% точностью. Для этих гигантов больших данных нет никаких сомнений в том, что будущее принадлежит любителям статистики.
Поэтому можно прогнозировать, что в долгосрочной перспективе, клиенты букмекеров будут массово становиться поклонниками фэнтези-спорта. Чтобы уменьшить этот риск, кажется логичным, что операторы спортивных ставок начнут предлагать продукты фэнтези-спорта для своих клиентов уже в ближайшем будущем, чтобы предотвратить риск их потерять. Они должны быстро получить доступ к этому новому рынку. Случится то же самое, что всегда случается при появлении новых продуктов — первопроходцы станут победителями.
В таких странах, как США, Канада, и, в меньшей степени, Великобритания, фэнтези-спорт превратится в массовую культуру и сохранит свою популярность на протяжении десятилетий. FanDuel и DraftKings освоили эту отрасль, что позволяет им контролировать подавляющее большую часть ежедневной активности в области фэнтези-спорта. Преобразование бесплатных игроков в платных может быть выполнено с помощью традиционных маркетинговых методик, таких, как реклама.
В Европе, где самым популярным видом спорта является футбол, для привлечения клиентов нужно выбрать другую стратегию. Большинство европейцев вообще не знакомо с понятием фэнтези-спорта. Одним из решений этой проблемы является налаживание стратегических партнерских отношений с известными профессиональными футбольными клубами и спортивными СМИ. И клубы, и СМИ, располагают большой аудиторией преданных поклонников, следовательно, они могут быть идеальными «проповедниками» новых идей. Один из новейших европейских спортивных сайтов, посвященных фэнтези-спорту, Oulala.com, делает именно это. Его бизнес-модель основана на получении комиссии. После запуска бизнеса, ориентированного на клиента (B2C) в сентябре текущего года, Oulala, компания уже в ближайшем будущем начнет работу над созданием продуктов white-label, предназначенных для бизнеса (B2B). Эти продукты, в первую очередь, будут ориентированы на операторов рынка спортивных ставок.
В то же время статистика помогла развитию фэнтези-спорта: истинное мастерство игры определялось, основываясь на реальных статистических данных футболистов. Приняв формат равный-с-равным (клиенты играют друг против друга), операторы больше не заботятся о результатах матчей. Действительно, в фэнтези-спорте (и наоборот в спортивных ставках), клиенты конкурируют с равными по силе соперниками (а не с профессионалами, работающими в букмекерских конторах — ред.). Игры рассчитаны на весьма сложных алгоритмах, используемых для оценки важнейших аспектов деятельности футболистов, которые вносят вклад в общий результат. В то время как большинство фэнтези-сайтов ограничивают статистику в пределах от 10 до 20 критериев, ребята из Oulala разработали инновационную платформу, которая включает в себя в общей сложности 70 различных критериев в зависимости от позиции игрока, получив в результате в общей сложности 275 способов получить или потерять очки. Платформа работает настолько быстро, что для большинства поклонников задержка между действием на поле и отображением на их смартфоне, ноутбуке или планшете составляет всего 20 секунд. Основным преимуществом является отображение счета в реальном времени на второй экран, что дает новые ощущение от просмотра футбола. Кроме того, функция живого коучинга открыла еще один аспект фэнтези-футбола. Это дает клиентам возможность сделать живые замены и изменения в формировании их команды, которая создают ощущения реального управления командой, в дополнение к повышению шансов на победу.
Большие данные совершили революцию в отрасли, и это только начало. Хотя может показаться, что европейский фэнтези-спорт пока еще не достиг высот популярности. Европа, как известно, является примером консерватизма, инновации очень долго покоряют Старый Свет. Но любители футбола ищут новые возможности реализовать свои таланты, проявить себя на месте тренера, прогнозиста или менеджера команды. Поэтому они требуют от операторов появление новых продуктов.
Jure Rejec
